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- 发布时间:2020-2
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以往受市场透明度较低以及资源相对短缺的双重影响,“资源高于一切”的提法颇为业内认可。有了资源,就意味着有钱赚,许多经销商想尽一切办法都要靠上钢厂这棵“大树”。在这种情况下,价格制订的主导权在钢厂。价格上涨时,钢厂订价一般都要高于市场价格,价格下跌时,钢厂也很少直接跟进。从某种意义上说,钢厂的定价政策对市场行情的走势有着较大的影响。从经销商来看,在市场资源日益充裕的情况下,靠给钢厂做代理或批发业务的做法,在信息日益透明的今天,已经很难赚钱了。去年以来,做终端的客户效益要好于做钢厂代理的经销商。根据市场规律的走势,以后经销商会逐步向这方面转变。 目前总的来看,由于国内钢厂的规模、主导品种、区域性等诸多方面的因素,以及国内钢材市场机制不够成熟等,导致了国内钢厂的定价模式并不是很规范,定价周期和策略也不够统一。这种定价模式可以分为钢厂销售总部定价、钢铁企业协商定价两种方式,还有部分钢厂的产品还不具有主导能力,其价格除了跟随市场外,也参考其他钢厂价格政策而定。覆膜不锈钢板厂家发展得靠“朋友”,只有把消费者当朋友,消费者才会亲近你,乐意为你消费。也只有这样,一个不锈钢企业的品牌才能真正建立起来。
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